Portfolio: Promotion Borfreza: Товары для Стоматологов

Продвижения Borfreza: Как масштабировать продажи стоматологического оборудования в Google Ads
Ниша товаров для стоматологов отличается высокой конкуренцией и специфическим циклом принятия решения. Покупатели здесь — профессионалы (клиники, частные врачи), для которых важна точность ассортимента и надежность поставщика. Команда StarMarketing реализовала комплексную стратегию продвижения для интернет-магазина Borfreza, сфокусировавшись на максимизации окупаемости рекламных инвестиций (ROAS).

Задачи и стратегия продвижения
Основным вызовом проекта стала необходимость снижения стоимости транзакции при сохранении объемов трафика. Для достижения цели мы использовали многоуровневый подход:

Глубокая аналитика: Интеграция Google Analytics 4 и системы коллтрекинга позволила отслеживать не только онлайн-заказы через корзину, но и прямые звонки, которые составляют значительную долю в B2B-сегменте.
Оптимизация Google Shopping: Мы подготовили и оптимизировали фид данных для Merchant Center, что позволило товарам Borfreza занимать приоритетные позиции в поисковой выдаче Google с визуализацией цен и характеристик.
Работа с семантикой: Фокус на низкочастотных и среднечастотных запросах (конкретные модели боров, фрез и инструментов), что позволило удерживать среднюю стоимость клика на уровне 4,19 грн.

Результаты и экспертиза
Благодаря грамотному распределению бюджета и регулярному анализу макроконверсий, проект продемонстрировал впечатляющую динамику:

100% продаж в интернет-магазине были получены через инструменты Google Merchant Center.
Стоимость привлеченного заказа (CPA) составила 366 UAH, что является отличным показателем для медицинской ниши с высоким средним чеком.
Настройка трекинга позволила видеть полную картину пути клиента — от первого клика по баннеру до повторной покупки.