Портфоліо: Просування Borfreza: Товари для стоматологів

Просування Borfreza: Як масштабувати продаж стоматологічного обладнання в Google Ads
Ніша товарів для стоматологів відрізняється високою конкуренцією та специфічним циклом прийняття рішення. Покупці тут - професіонали (клініки, приватні лікарі), для яких важлива точність асортименту та надійність постачальника. Команда StarMarketing реалізувала комплексну стратегію просування для інтернет-магазину Borfreza, сфокусувавшись на максимізації окупності рекламних інвестицій (ROAS).

Завдання та стратегія просування
Основним викликом проекту стала необхідність зниження вартості транзакції за збереження обсягів трафіку. Для досягнення мети ми використовували багаторівневий підхід:

• Глибока аналітика: Інтеграція Google Analytics 4 та системи коллтрекінгу дозволила відстежувати не тільки онлайн-замовлення через кошик, але й прямі дзвінки, які становлять значну частку в B2B-сегменті.
• Оптимізація Google Shopping: Ми підготували та оптимізували фід даних для Merchant Center, що дозволило товарам Borfreza займати пріоритетні позиції у пошуковій видачі Google з візуалізацією цін та характеристик.
• Робота з семантикою: Фокус на низькочастотних та середньочастотних запитах (конкретні моделі борів, фрез та інструментів), що дозволило утримувати середню вартість кліку на рівні 4,19 грн.

Результати та експертиза
Завдяки грамотному розподілу бюджету та регулярному аналізу макроконверсій, проект продемонстрував вражаючу динаміку:

• 100% продажів в інтернет-магазині було отримано через інструменти Google Merchant Center.
• Вартість залученого замовлення (CPA) склала 366 UAH, що є відмінним показником для медичної ніші із високим середнім чеком.
• Налаштування трекінгу дозволило бачити повну картину шляху клієнта - від першого кліку по банеру до повторної покупки.